Strateginen neuvonanto kasvun veturina: Case Autoliikkeet.com

Suomen käytettyjen autojen ilmoituspalvelujen tapaisilla kilpailluilla markkinoilla startup-yritykset kohtaavat vakiintuneita toimijoita ja korkeita markkinoillepääsyn esteitä.

Autoliikkeet.com (AL) on tekoälypohjainen SaaS-alusta, joka aloitti joulukuussa 2025 kahden viikon yhteistyön strategisten konsulttien Karthikesh Rajun ja Ville Ilveksen kanssa. Projekti keskittyi markkina-analyysiin, taloudelliseen mallintamiseen sekä markkinoillemenon suunnitteluun.

 

Konkreettisia työkaluja ja dataan perustuvaa luottamusta

Tämä case konkretisoi, kuinka tällainen neuvonanto tuottaa poikkeuksellista arvoa: se muuttaa epävarmuuden konkreettisiksi toimintasuunnitelmiksi. Näin mahdollistetaan nopeammat lanseeraukset ja tietoon perustuvan skaalautuminen vahvasti keskittyneillä markkinoilla.

Ilman ulkopuolista näkemystä perustajat ottavat riskin resurssien hukkaamisesta vääriin asioihin, mutta neuvonannon avulla he saavat dataan perustuvaa luottamusta haastaa vallitsevan markkinatilanteen.

 

Markkinapotentiaali Euroopassa

Yhteistyö alkoi kattavalla markkinoiden koon määrittelyllä. Siinä analysoitiin jälleenmyyjien dynamiikkaa ja kilpailuetuja kohdissa, joissa nykyiset alustat alisuoriutuvat käytettävyydessä ja innovoinnissa.

AL:n tunnistama markkinapotentiaali on merkittävä koko Pohjoismaissa ja Euroopassa. Pelkästään Suomessa käytettyjen autojen markkinoilla tapahtuu vuosittain 600 000 omistajanvaihdosta. Ruotsissa käytettyjen autojen kauppoja tehdään noin 1,25 miljoonaa, kun taas Saksa on markkinoista suurin selvästi yli kuudella miljoonalla kaupallaan.

Analyysin pohjalta konsultit rakensivat taloudellisia malleja, joilla ennustettiin liikevaihdon kehitystä, keskeisiä mittareita sekä arvostusskenaarioita. Nämä mallit perustuivat kauttaaltaan reaalimaailman vertailukohtiin.

Perusteellinen analyysi tiivistettiin suosituksiksi tärkeimmistä toimenpiteistä, jotka kattoivat käyttöönoton, integraatiot sekä kasvun virstanpylväät. Samalla tarjottiin ehdotuksia kumppanuuksista lisämyynnin vauhdittamiseksi.

Tämä toimintatapa on vaikuttava juuri siksi, että se antaa tiimeille valmiudet nopeaan toimintaan ja muuttaa vision konkreettiseksi toiminnaksi viikoissa.

 

Tulokset ja kilpailuetu

Miksi tämä malli erottuu muista? Perinteinen konsultointi on usein hidasta ja prosessikeskeistä. Tässä yhteistyössä painopiste pidettiin tiiviydessä ja tuloksissa, mikä sopi AL:n aikatauluun.

Tuloksena syntyi selkeä toimintasuunnitelma (playbook), joka nopeutti jälleenmyyjien hankintaa ja alustan käyttöönottoa. Toteutettu projekti osoitti samalla, kuinka kohdennettu neuvonanto vähentää riskejä, kuten asiakaspoistumaa tai markkinoillepääsyn hitautta.

”Yhteistyö antoi meille suunnan ja mallit, joiden pohjalta voimme edetä itsenäisesti”, sanoo Autoliikkeet.comin toimitusjohtaja Henri Kotanen.

SaaS- ja tekoälyaloilla verkostovaikutukset vaativat nopeaa kriittisen massan saavuttamista. Nopeasyklisessä toimintaympäristössä tämä malli – numeerinen tarkkuus, selkeät esitykset ja nopea iterointi – vapauttaa yrityksen todellisen potentiaalin. Nopeasti muuttuvassa teknologiakentässä asiantunteva neuvonanto on tehokas vipuvarsi markkinaosuuden voittamiseen.