Erikoisalat:
Myyntijohtaminen, markkinoillevienti (GTM), B2B-myyntikanavat, ohjelmistojen lisenssiointimallit sekä operaattoriliiketoiminta
Markku Toiviainen
Advisor
Markku on 30 vuoden kansainvälisen uran tehnyt teknologialiiketoiminnan ja myynnin johtaja ja kehittäjä. Hän on rakentanut ja johtanut myyntiorganisaatioita ja myyntikanavia EMEA-, APAC-, North America-, ja Latin America – alueilla, sekä johtanut GoToMarket-ohjelmia globaalisti.
Markulla on laaja kokemus eurooppalaisen, brittien ja amerikkalaisen organisaatio- ja bisneskulttuurien osalta sekä työntekijänä että johtajana, pienessä kasvuyhtiössä sekä isoissa matriisiohjatuissa suuryhtiöissä. Hänellä on kokemusta useista M&A-/due diligence-/integrointiprosesseista sekä ostajan että ostettavan liiketoiminnan näkökulmasta.
Markulla on syvällinen ymmärrys kansainvälisen liiketoiminnan johto- ja kehittämishaasteista B2B-asiakasympäristössä ja intohimo bisnessteknologioiden ja data-analytiikan hyödyntämiseen myynnin- ja liiketoiminnan johtamisen päätöksenteossa. Hänen erityisosaamistaan on globaali langaton operaattoriliiketoiminta, jossa hän on toiminut tuote-, liiketoiminta-, ja myyntivastuissa kaikkien viiden teknologiasukupolven aikana (1G-5G).
Markku on sekä Suomen/EU:n että Yhdysvaltain kansalainen, mikä antaa mahdollisuudet työskennellä joustavasti maantieteellisesti laajalla alueella.