Yhdysvaltojen markkinakatsaus

Havaintoja pohjoismaisten yritysten laajentumisesta Yhdysvaltoihin

Yhdysvaltain politiikkaan liittyy edelleen paljon epävarmuutta, mutta pohjoismaiset yritykset etenevät siitä huolimatta. Monille perusteet laajentua Yhdysvaltoihin ovat pysyneet lähes ennallaan. Kun toimintaympäristöllä on suurempi merkitys, yritykset löytävät käytännöllisiä tapoja toimia sen asettamissa puitteissa.

Yhdysvaltain pääoma houkuttelee edelleen pohjoismaisia startup-yrityksiä

Monet pohjoismaiset startup-yritykset, joiden kanssa keskustelemme, pitävät Yhdysvaltoja parhaana paikkana pääoman hankkimiseen. Näemme tämän sijoituskierroksissa, joissa työskentelemme sellaisten pohjoismaisten yritysten kanssa, joiden emoyhtiö on Delaware-yhtiö. Sama näkyy myös jo paljon aikaisemmassa vaiheessa, kun perustajat tekevät päätöksiä yrityksen rakenteesta.

Jos yhdysvaltalaisen rahoituksen hankkiminen kuuluu tavoitteisiin alusta alkaen, suosittelemme yleensä perustamaan emoyhtiön suoraan Delawareen sen sijaan, että ensin perustettaisiin pohjoismainen emoyhtiö ja rakenne muutettaisiin myöhemmin. Näemme yhä useampien perustajien toimivan näin, erityisesti Y Combinatoriin suuntaavien yritysten keskuudessa.

Autamme yrityksiä eri puolilla Pohjoismaita myös muuttamaan yritysrakennettaan myöhemmin siten, että Delaware-yhtiöstä tulee emoyhtiö. Verokohtelu vaihtelee maittain, mutta Suomen verosääntöjen muutokset ovat helpottaneet näiden järjestelyjen toteuttamista. Riippumatta siitä, onko Delaware-emoyhtiö mukana alusta alkaen vai perustetaanko se vasta myöhemmin, tärkeä osa työtämme on avustaa näitä yrityksiä tämän jälkeen toteutettavissa sijoituskierroksissa.

Tulleihin liittyvä epävarmuus on osa kaupallisia neuvotteluja

Yhdysvaltoihin fyysisiä tuotteita myyville yrityksille tulleihin liittyvä epävarmuus on yhä tavallisempi osa hinnoittelua ja sopimusneuvotteluja. Itse tullimaksu on vain yksi osa kysymystä. Jos yhdysvaltalaisen asiakkaan kanssa sovitaan kiinteästä hinnasta, esiin nousee kysymys siitä, kumpi osapuoli kantaa riskin, jos tullit muuttuvat ennen toimitusta.

Tällä voi olla erityistä merkitystä laitteiden ja muiden pitkän toimitusajan tuotteiden kohdalla. Jos asiakas edellyttää kiinteää hintaa, tullien nousu sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen voi vaikuttaa suoraan toimittajan katteeseen. Osa riskistä voidaan huomioida hinnassa, tai osapuolet voivat vaihtoehtoisesti sopia etukäteen, mitä tapahtuu, jos tullit muuttuvat merkittävästi. Oikea ratkaisu riippuu liiketoimen luonteesta, mutta asiasta on huomattavasti parempi keskustella jo hinnasta neuvoteltaessa ja varmistaa, että sovittu menettely kirjataan myös sopimukseen.

Tullit vaikuttavat myös keskusteluihin toimintojen paikallistamisesta. Yhdysvaltain myynnin kasvaessa paikallinen hankinta, sopimusvalmistus, kokoonpano tai tuotanto voivat muuttua houkuttelevammiksi vaihtoehdoiksi. Nämä ovat kuitenkin pidemmän aikavälin päätöksiä, ja liiketoiminnan kannattavuuden on kestettävä myös kulloinkin vallitsevan tullitilanteen ulkopuolella.

Yhdysvaltalainen tytäryhtiö ei ole ainoastaan myöhemmän vaiheen ratkaisu

Yhdysvaltalaista tytäryhtiötä saatetaan edelleen pitää ratkaisuna, joka tulee ajankohtaiseksi vasta, kun liiketoiminta Yhdysvalloissa saavuttaa tietyn koon. Me näemme asian toisin. Jos yritys tavoittelee merkittävää myyntiä Yhdysvalloissa, pidämme hyvänä käytäntönä perustaa tytäryhtiö Yhdysvaltoihin jo ennen kuin tämä myynti alkaa.

Tälle on käytännön syitä. Tytäryhtiö auttaa erottamaan liiketoimintaan liittyvät vastuut pohjoismaisesta emoyhtiöstä ja voi helpottaa Yhdysvaltain verotukseen liittyvien asioiden hallinnassa. Tässä mielessä tytäryhtiön perustaminen Yhdysvaltoihin on yhä vähemmän erillinen virstanpylväs ja yhä enemmän osa asianmukaista valmistautumista liiketoimintaan Yhdysvaltain markkinoilla.

Puolustus- ja kaksikäyttöalan yritykset löytävät reittejä Yhdysvaltoihin 

Myös pohjoismaisilla puolustus- ja kaksikäyttöalan yrityksillä on entistä enemmän mahdollisuuksia Yhdysvalloissa. Puolustusmenot ovat kasvaneet, turvallisuus on noussut yhä keskeisemmäksi aiheeksi, ja Suomen ja Ruotsin liittyminen Natoon on avannut pohjoismaisille yrityksille uusia mahdollisuuksia Atlantin ylittävillä puolustusmarkkinoilla.

Olemme havainneet, että Yhdysvaltain markkinoille pääseminen ei välttämättä tarkoita suoraa myyntiä Yhdysvaltain asevoimille. Tähän reittiin liittyy hankinta- ja compliance-vaatimuksia, jotka voivat olla haastavia pohjoismaiselle yritykselle, joka tulee markkinoille ensimmäistä kertaa. Joissakin tapauksissa käytännöllisempi vaihtoehto on ryhtyä sellaisen vakiintuneen yhdysvaltalaisen yrityksen toimittajaksi, jolla on jo valmiit suhteet viranomaisiin.

Tämä ei tarkoita, että compliance-vaatimuksiin liittyvät kysymykset katoaisivat. Vaatimukset voivat edelleen kulkeutua toimitusketjussa alaspäin, ja ne on otettava huomioon jo silloin, kun kaupallista suhdetta rakennetaan. Tämä reitti voi silti avata pohjoismaiselle yritykselle vaihtoehtoisen väylän markkinoille, joille suora pääsy olisi muuten voinut olla vaikeaa.

Yhdysvaltain markkinat ovat liian suuret sivuutettaviksi

Kun tarkastelemme tekemäämme työtä kokonaisuutena, emme näe pohjoismaisten yritysten odottavan Yhdysvaltain toimintaympäristön muuttumista ennakoitavammaksi. Yritykset hankkivat pääomaa, perustavat toimintoja, huomioivat uusia kaupallisia riskejä sopimusneuvotteluissa ja etsivät keinoja päästä uusille markkinoille. Epävarmuus ei ole kadonnut mihinkään. Yritykset opettelevat miten sen kanssa toimitaan.

Pine Law on Helsingissä toimiva asianajotoimisto, joka on erikoistunut suomalaisiin yhteyksiin liittyviin yritysjärjestelyihin ja Yhdysvaltain markkinoihin. Toimisto tarjoaa neuvontaa yrityksille, sijoittajille ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Ota yhteyttä:
Ville Heikkinen
ville.heikkinen@htgp.fi
+358 40 750 7517